Настройка РСЯ кампании самостоятельно.
Для любителей теории ссылка на официальный ресурс.
В сети есть куча видеоинструкций, как это делать и желающих обучить настраивать буквально за несколько минут. Но не все могут усваивать материал из видеоинструкций, так как видео убегает вперед и трудно сосредоточиться на материале.
Оговорюсь сразу:
Я старался подать материал наиболее простым способом и опускал совсем тонкие моменты, потому что охватить сразу все не имея опыта, достаточно тяжело.
Итак, создание РСЯ кампании
Знакомство с интерфейсом:
Первое, что нам надо сделать это зарегистрировать ваш аккаунт в Яндекс.Директ. Забиваем в любом Поисковике – Яндекс.Директ и кликаем Найти.
Сразу маленькое предупреждение – не стоит покупаться на Бесплатную настройку от Яндекса, ничего стоящего вы не получите. Получите рекламную кампанию от какого-нибудь студента не представляющую из себя ничего хорошего и сольете бюджет. Прожимайте желтую кнопку и начинайте регистрацию.
Заполняйте форму, придумывайте логин и пароль и вводите свой номер (обязательно!) его надо будет подтверждать. Вам перезвонят и продиктуют код подтверждения.
Далее выбирайте страну, валюту, email и номер телефона и начинайте пользоваться интерфейсом.
Далее мы увидим следующую страницу:
Сегодня мы создаем текстово-графические объявления- жмем «Создать кампанию».
Немного теории о РСЯ.
РСЯ – рекламная сеть Яндекса это более 40000 сайтов партнеров Яндекса, на которых он размещает рекламу ( вашу рекламу или рекламу ваших конкурентов). Это несколько иной вид рекламы и действует он иначе чем Поисковая реклама. Алгоритм приблизительно следующий- человек поинтересовался на Поиске, например светильниками и потом на других ресурсах(Mail, разные сервисы Яндекса и тысячи других) он видит текстово-графические объявления со светильниками, которые его начинают «преследовать». Это алгоритм работы рекламы в сетях или таргетированная реклама или таргет.
Разница Поиска и РСЯ.
В чем разница между ними? Разница большая, Поисковая реклама закрывает потребности клиента сразу и работает на наиболее «теплого» клиента готового на покупку. Здесь дороже клики, но более, целевая аудитория.
РСЯ «догоняет» клиента и возможно клиент уже закрыл свою потребность и ему не нужен ваш продукт. Но, бывает, что вопрос не закрыт и реклама может сработать. Клики значительно дешевле, но, как правило «мусора» много и РСЯ кампании надо чистить и оптимизировать очень четко.
Есть традиционные ниши, которые хорошо работают в РСЯ и их много. Но, по моему наблюдению, плохо работают ниши, где надо очень срочно, например эвакуатор на машину( он нужен сейчас) или еда не очень заходит, плюс в одной моей статье разобрана методика определения таких ниш . Остальное все может идти достаточно успешно.
Создание РСЯ кампании:
Обзывайте кампанию по вашей тематике, помните мы создаем РСЯ !
1 Начало кампании
Выберите какую-нибудь дату, с которой вы хотите начать.
2 Расписание показов
Здесь расписана по часам неделя, в течении которой вы можете рекламироваться.
Менее 40 часов в неделю реклама не может быть размещена!
Выбирайте временной интервал, в котором вы хотите рекламироваться, выбирайте так же часовой пояс. Интервал лучше выбирать реальный, тогда, когда вы реально сможете принимать заявки или отвечать на звонки, иначе заявки будут проходить мимо. Когда вы поймете, сколько денег будет уходить мимо, то вы к этому будете относиться щепетильно. Не забываем нажимать «Готово»
3 Организация
Если у вас есть ООО или ИП обязательно заполняйте этот раздел. Не пренебрегайте этим пунктом, так как для Поиска это очень важно и качество аккаунта будет выше. Для РСЯ тоже лишним не будет. Заходите – Добавить организацию – Создать организацию и заполняйте организацию в Яндекс справочнике. Название организации, вид деятельности, адрес, телефон и почту. Еще раз- не пренебрегайте этим пунктом так как часть информации показывается в объявлении и оно будет выглядеть наполненным и качественным и чем больше визуально оно будет, тем лучше.
4 Счетчик Яндекс.Метрики
Для новичка малопонятная вещь, но я расскажу про это так — счетчик является связующим, который связывает вашу рекламную кампанию и ваш сайт. Необходимо сгенерировать этот код в кампании и вставить в сайт. Делать самому это не нужно, ибо можно навредить сайту, лучше, чтобы это сделал человек, который делал сайт. Как сгенерировать код?
Зайти в этот пункт и нажать создать счетчик
Если у вас на сайте уже есть счетчик, то нажмите добавить и введите его уникальный номер, счетчик загорится красным, так как надо запросить доступ к нему. Нажимайте «Запросить доступ к счетчику» там надо будет отправить запрос на аккаунт владельца счетчика, если сайт ваш то аккаунт вам должен быть известен и после того, как он разрешит, счетчик установится окончательно.
Если нет счетчика то – « Создать счетчик» и перейдете в новую вкладку
Введите название счетчика (произвольно, по желанию), адрес сайта, на который его надо установить, включите вебвизор, он помогает смотреть, что потенциальный клиент делает на вашем сайте, принимайте условия и создайте счетчик. Затем перейдете вот сюда
Код счетчика надо скопировать и установить на ваш сайт.( Кнопка скопировать код) Копируйте его и передавайте специалисту.
5 Ключевые цели
Еще одна малопонятная для новичка вещь.
Для простоты восприятия это то действие, которое вы хотите, чтобы ваш клиент сделал на вашем сайте. Например, заполнил форму обратной связи, положил товар в корзину, нажал на заказ обратного звонка и так далее. Это должны решать вы, что для вас цель.
Прописать цель это тоже дело администратора сайта, он лучше разберётся в этом. (Если нужна помощь в этом, обращайтесь, найдем специалиста). Для чего нужны цели? Они нужны для аналитики рекламной кампании.
Важно:
После того, как мы создадим рекламную кампанию и запустим, ее надо оптимизировать. За это, как раз и берут деньги нормальные специалисты и это не развод на бабло, как может показаться некоторым. Бытует мнение среди заказчиков — создали кампанию, я заплатил за это деньги и все заработало и закрутилось. Вынужден разочаровать — это не так, кампанию надо обслуживать, оптимизировать иначе все будет плохо. Вот для этого и нужен счетчик и выставленные цели- по ним проводят аналитику – какие фразы работают хорошо, какие плохо. Меняют их, переписывают заголовки, объявления и так далее и, как правило, работы не мало!
Представьте, зашли вы и смотрите, что по фразе идут нормальные конверсии (Это означает, что достигаются ключевые цели- покупают товар, услугу и т.д.) все хорошо и за заявку с сайта вы платите вполне себе нормальные деньги и можно даже подумать, чтобы увеличить охват, подняв ставку. А по другой фразе продаж мало или совсем нет или, как говорится, закупаете «мусор». Тут надо что то делать- менять ключи, переписывать заголовки и объявления. Может вы тут в аудиторию не попали? Счетчик и цели фиксируют это все, по какой фразе есть конверсии, по какой нет и так далее. В общем, счетчик и цели основные аналитические атрибуты.
6 Стратегия
Мы ранее решили, что создаем РСЯ поэтому прожимаем «Только в Сетях»
«Ручное управление ставками с оптимизацией» – автоматические стратегии мы не рассматриваем, так как цель Яндекса спилить с нас бюджет, как можно быстрее, а наша цель не дать это ему сделать.
Модель атрибуции- «Последний значимый переход»
Режим расхода – «Распределенный» – важно выставить на начальном этапе, чтобы понять, как работает реклама в течении дня и не дать скликать дневной бюджет сразу.
7 Корректировка ставок.
Позволяет нам изменять установленные ставки применительно к разным условиям.
Рассмотрим основные из них — по «Устройствам» и «Пол и возраст». Если мы обладаем информацией, что часть аудитории не является для нас целевой или же наоборот является ей, то мы можем скорректировать показы на эту аудиторию.
Устройства
Например, мы не хотим показываться на мобильные устройства, может, у нас сайт не адаптирован или, поработав со статистикой, мы узнали, что с мобильных устройств нет продаж, а лишь одни скликивания и расход бюджета. Мы должны скорректировать это. Нажимаем на » Устройства» и «+Новая корректировка» выбираем десктопы или мобильные ( в зависимости, что собираемся корректировать) далее «добавить» и видим следующее
Выбираем все смартфоны или можно детализировать «Android» или «iOS» «Увеличить» или «Уменьшить» на нужный процент. Если мы уменьшим на 100 % то значит отключим показы на смартфонах полностью. Если же мы наоборот хотим усилить показы на мобильные по причине, что продажи по ним успешнее то увеличим ставку, если увеличили, например, максимально на 1200% то повысим ставку в 12 раз. Эти проценты говорят, на сколько, мы поднимем или опустим ставку за клик для этого сегмента аудитории.
Вариант «Пол и возраст»
Эта корректировка позволяет регулировать показы на аудиторию в зависимости от пола и возраста. Рассмотрим на примере женской тематики – «Лаки для ногтей», мужчинам такая вещь не нужна и соответственно показывать смысла им нет и мы решили, что женщины старше 55 лет не покупают эту продукцию ( тут прошу простить женщин это просто для примера)
Выбираем Пол и возраст «Новая корректировка» и вводим вот так
Я сразу выбрал мужчин, любого возраста и уменьшил на 100% . Тем самым мы исключили показы на мужчин всех возрастов.
Теперь наша задача отсечь женщин старше 55 лет
Жмем тут же «+Новая корректировка»
Выбираем условия «Женщины» «Старше 55» «Уменьшить» на 100% таким образом отсекли женщин старше 55 лет.
Можно добавлять и другие корректировки, например, увеличить показы на женщин 25-34 года и увеличиваем на них ставку на нужную величину. Тут надо быть аккуратным. Если у вас установлена цена за клик в 7 р, то увеличив на 1200% ( в 12 раз) вы разрешите Яндексу взять с вас за клик 84 р.
Такие действия необходимо совершать только изучив статистику и поняв, что женщины этого возраста охотно покупают ваш товар и вы готовы увеличить показы на эту аудиторию, чтобы увеличить продажи и делать надо постепенно и аккуратно.
Здесь есть и другие корректировки. Но это более сложные корректировки, которые мы рассмотрим отдельно, так как понять сразу будет сложно.
8 «Минус фразы»
Обязательный атрибут для Поисковой кампании. В РСЯ менее актуальны. Поскольку мы создаем РСЯ кампанию то пропускаем этот момент.
Спускаемся в блок «Дополнительные настройки»
9 «Расширенный географический таргетинг».
Эта настройка позволяет увидеть вашу рекламу людям, находящимся в другом регионе.
Пример:
Вы торгуете по Балашихе цветами и вы отключили все регионы по показам на все, кроме Балашихи и осуществляете продажу и доставку в этом регионе. Ваша реклама не будет показываться нигде кроме Балашихи. Включив функцию «Расширенный географический таргетинг», вы сможете показаться человеку, находящемуся за пределами Балашихи, но ищущему ваш продукт в вашем регионе при условии, что в запросе будет находиться название региона. Например, человек находясь в Санкт-Петербурге решил подарить цветы с доставкой некоей даме живущей в Балашихе.
Поскольку вы ограничили регион Балашихой вы ему показаться не должны, но если «Расширенный географический таргетинг» включен, то набрав «Купить цветы в Балашихе» он увидит вас и сможет своей даме подарить цветы, используя вашу кампанию.
10 «Виртуальная визитка»
Обязательно заполняйте, так же, как и Организацию в пункте 3 и указывайте время работы организации, так как часть информации показывается в объявлениях.
11 «Показывать фотографии, рейтинг и отзывы»
Можно оставить включенными, но поскольку там пока ничего нет показываться в Яндекс.Картах пока ничего не будет
12 «Эксперименты и Чаты с оператором»
Оставляем в том виде, в каком они есть.
13 Обязательно «останавливайте показы при не работающем сайте». Не сделав это и вдруг ваш сайт, будет по каким-то причинам остановлен, Яндекс все равно будет показывать ваши объявления и люди не смогут перейти на ваш сайт. Потеря имиджа и денег вам обеспечена.
И в завершающей части нам осталось не много
14 «Площадки, на которых запрещены показы»
Очень актуальный атрибут настройки для РСЯ кампаний. Показы ваших рекламных объявлений будут производиться на разных площадках и сервисах яндекса. Их уже более 40000 и далеко не все они благонадежны. Поэтому показ на некоторых приходится отключать. Списков этих площадок в сети достаточно много. О них можно прочитать в моей статье и там же их взять. Главное в том, что вам в дальнейшем придется создавать свой список применительно к вашей кампании. Брать площадки, на которых дорогие продажи и отключать.
15 «Отключение по IP адресам»
Вы можете внести сюда адрес компьютера, которому не нужно видеть вашу рекламу. Так себе функция, адрес надо знать, но он, как правило, не известен нам.
16 «Подставлять часть текста в заголовок»
Для РСЯ кампаний не актуальная вещь, второй заголовок в РСЯ объявлениях не показывается.
17 « Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов»
Тут не забивайте себе голову просто отключите.
Нажмите продолжить, и начальный этап закончен.
Создание объявлений.
Мы подошли к самому ответственному моменту, то от чего зависит качество рекламной кампании и на сколько, хорошо вы будете соответствовать запросу потенциального клиента.
Небольшое отступление.
Что главное в рекламной кампании? Думаете красивые заголовки, емкие и качественные тексты? Да это все очень важно и коряво написанные заголовки и тексты оттолкнут потенциального клиента. Главное то, насколько вы сделаете релевантным свое предложение запросу потенциального клиента и вашему сайту. Релевантность это соответствие. Представьте себе цепочку:
Клиент — целевой запрос, то что вы хотите донести до клиента -заголовок вашего объявления-само объявление-страница перехода(то место вашего сайта, куда зайдет ваш клиент кликнув на объявление)-Вы.
Вот чем «прямее» линия, тем больше вероятность покупки.
Итак, по порядку – есть клиент, в моем случае, ищущий беспроводной светильник на солнечных батареях для освещения участка. Мне надо его «отоварить», как правильно это сделать?
Определиться с той фразой, которую будет вводить клиент в запрос. Тут надо сразу вот о чем оговориться:
Мы разбираем РСЯ. А это не так все прямо, как на Поиске- человек УЖЕ искал, что- то из этой тематики и тут вы предлагаете ему свои светильники. Как ваше объявление будет искать этого человека? Нужно искать его по ключевой фразе, которую он вводил . Вариантов очень много ибо фантазия у клиента богатая и вводить он мог по-разному. И нам нужно выбрать нужные нам фразы , которые вводит клиент, желая купить наш товар. Тут нам на помощь придет сервис Яндекс Вордстат. Он поможет нам собрать ключевые фразы, но об этом чуть ниже.
Допустим, мы предположили, что запрос клиента, который он вводил, выглядел так -«Беспроводной светильник на солнечных батареях». Наша задача, чтобы заголовок объявления был максимально похож на запрос. Мы должны написать, что-то типа «Беспроводные светильники. От 800 р.» (Добавляйте, по возможности, в заголовок цену это увеличивает качество объявления). Таким образом, то что человек запросил, он и должен увидеть в заголовке объявления, это максимально привлечет внимание клиента. Это и есть релевантность. Выбрать заголовок – «Освещение участка за 800р.» менее удачная идея. Рассчитан на размытую аудиторию и заходов будет много, а продаж нет.
Итак, вернемся к созданию рекламной кампании. Точнее к созданию групп объявлений.
После того, как мы сохранили основные данные, мы попадаем вот сюда:
Но мы временно уйдем отсюда и вернемся позже.
Наша задача подобрать ключевые фразы.
Вордстат и подбор фраз
Нашим помощником в этом вопросе является сервис Вордстат. Набираем в поисковике вордстат и заходим в него.
Я уже зашел.
Сразу забил наш поисковой запрос и увидел, что пользователи вводили его 849 раз за месяц. Поскольку сбор ключевых фраз для РСЯ не так сложен, как для поиска, то можно эту фразу и взять. Плюс еще несколько фраз из нижнего списка. Я, обычно, ограничиваюсь 1-2 фразами, но кто—то считает, что надо больше. Долго морочиться с этим не будем, просто возьмем чуть больше, с похожим смыслом. У меня есть отдельная статья посвященная сбору ключевых фраз для РСЯ и там можно прочитать, почему так все просто.
Группы объявлений
Выше мы оставили создание группы объявлений и теперь возвращаемся к ним
Здесь я внес название группы – «Беспроводные светильники». Наши фразы будут начинаются на эти слова
Регионы показа.
Здесь вы можете выставить те регионы, где хотите рекламироваться!!! Если это вся Россия, тогда выбираем всю Россию.
Если нас интересует регион, то выбираем конкретный регион. Там все интуитивно понятно и любой может разобраться.
В ключевые фразы вставил собранные фразы.
Важно!!!!
Здесь фразы только «Беспроводные светильник на солнечной батарее». Фразы «Фонарь освещения на солнечной батарее», сюда не беру, для них будет другая группа!
Минус слова в РСЯ сильного значения не имеют, поэтому их не трогаем
В оставшейся части создания групп можно ничего не трогать. Это тонкая настройка и рассматривать ее здесь будет перебором. Здесь тоже есть-«Корректировки ставок» , которые мы применили в создании кампании. Можно это сделать для каждой группы объявлений, но в нашем случае это не обязательно.
Нажимаем продолжить.
Группа объявлений создана
И у нас осталось очень важное !
Объявления для РСЯ.
Выше то, что вы увидите после создание группы объявлений.
Заголовок это самое главное в объявлении и он должен быть релевантен, как я и говорил, фразе, которую вводит клиент и вашему предложению. Количество символов в нем не более 35. В это количество знаков вы должны «вписаться». Меньше воды и больше сути. Дополнительный заголовок в РСЯ не важен и он не показывается. Текст объявления ограничен 81 знаком
Я набросал в моей тематике
В заголовках по возможности прописывайте цену. Объявления от этого более кликабельны.
Текст объявления должен содержать максимум выгод для клиента (доставки, гарантии, монтаж и так далее) и призыв к действию, если он влезет.
Картинки.
Очень важная вещь для РСЯ кампании. Картинка должна быть по тематике и понятной. Подобрать можно легко, благо в яндекс картинках можно найти все что угодно.
Скачивайте на компьютер и все.
Далее вставляем изображение:
Прожимаем ярлычок и во всплывающем окне выбираем свой файл
После увидим вот это:
Выбираем стандартный формат картинки и жмем сохранить.
Далее:
В разделе Организации добавляйте ту организацию, которую создали в Справочнике ранее.
Теперь очень важное!
Страница перехода – это та страница на сайте, на которую мы приведем клиента, кликнувшего по нашей ссылке. Остановимся на этом подробнее
Я пользуюсь сервисом Ярошенко – Генератор UTM меток
Можно так и забить в Поисковике и зайти в него
Я зашел уже и кое-что заполнил
Введете адрес той страницы, куда перейдет клиент. Далее можно произвольно- пишите Yandex, СРС, и в третьем окне, что-то понятное вам , я написал svetilnik.
Далее сгенерировать UTM метку полностью и перенести в кампанию
Вот сюда, там же прописываем отображаемую ссылку. Это то, что коротко отображает вашу услугу или товар. Я написал LED-светильники, ведь моя тема светильники.
Объявление начинает приобретать вот такой вид
Далее продолжим наполнять его и осталось не так уж и много.
Виртуальную визитку заполняем, как и ранее, останавливаться на этом больше не будем.
Цена в объявлении— вещь очень полезная.Задав ее вы сможете показываться в товарной галерее, если таковая сформируется в вашей нише.
Уточнения и Быстрые ссылки
С некоторых пор я не делаю этот компонент.
Уточнения и быстрые ссылки достаточно важная вещь в Поисковом объявлении. Там наша задача сделать объявление, как можно больше, чтобы визуально вытеснить объявления конкурентов. В РСЯ они показываются на очень узком круге площадок. Я смог найти на Дзене образец объявления в нем есть только быстрые ссылки. Но здесь разберем все эти компоненты.
Уточнения
это не кликабельные добавления, которые вы можете разместить в объявлениях.
Покажу на образце в поисковом объявлении, в РСЯ найти не смог. Если кто-то найдет, то он молодец!
Их может быть 4
Сейчас мы разберем нюансы наглядно.
Первыми в очереди идут уточнения с них и начнем
Проваливаемся в них и набираем первое уточнение и жмем добавить. Здесь надо учесть, что мы ограничены 25 символами. Лучше делайте короче.
Так же дописываете все 4 уточнения и сохраняйте.
Быстрые ссылки
Флажок «Добавить описания» должен быть включен, иначе мы не сможем добавлять описания.
Здесь мы так же ограничены количеством символов. Ссылка должна вести на ту страницу сайта, к которой относится быстрая ссылка, клиент должен попасть туда. Для примера приведу одну заполненную ссылку ниже, все расписывать не буду тут и так думаю понятно
Все остальные ссылки делаем по аналогии и не забываем все сохранить , после сохранения сервис предложит отправить группу на модерацию приняв условия пользовательского соглашения. Все это делаем и принимаем.
Важно:
Рекомендую дублировать объявления .
В копии объявления поменяйте картинку на широкоформатную и сохраните.
У вас будет два объявления с картинками двух видов- обычной и широкоформатной.
После сохранения сервис предложит отправить группу на модерацию приняв условия пользовательского соглашения. Все это делаем и принимаем.
На этом мы закончили создание первой группы объявлений и отправили их на модерацию. Если все сделано правильно, то вы ее пройдете.
Наша группа выглядит вот так
Здесь мы видим ключевые фразы, которые мы внесли в группу, ставки по которым мы будем получать трафик. Увеличивая ставку вы увеличиваете вероятность показов своего объявления.
Далее добавляйте группы с другими фразами.
В моем случае это будет группа- «Беспроводной фонарь купить».
Прорабатывайте кампанию в глубину.
И ваша первая рекламная кампания готова!
