Рекламная кампания на Поиске – это легко и просто!»
Так зачастую говорят многие специалисты – директологи, желающие чему-нибудь научить новичка.
Существует в сети куча видеоинструкций, как это делать и желающих обучить, как настроить Директ буквально за несколько минут.
Не все могут усваивать материал из видеоинструкций, так как видео убегает вперед и трудно сосредочиться на материале.
В отличии от этих авторов хочу сказать, что это не совсем легко и не совсем просто, если вы этого никогда не делали. Это, как чинить автомобиль, когда ты этого никогда не делал ранее.
Легко и просто, наколбасить в Директе, спустить свой рекламный бюджет и «обидеться» на Директ навсегда.
Чтобы этого не произошло я решил написать это методическое пособие для начинающих.
Для кого оно предназначено?
Оно предназначено именно для новичка, который решил начать свое знакомство с Директом и имеет мысль, что либо простенько и незатейливо отрекламировать в Яндекс.Директ самостоятельно с помощью контекстной рекламы на Поиске.
Я еще раз подчеркну инструкция для новичков и общего знакомства с Директом. Оно не включает в себя тонкие настройки и приемы, продвинутых директологов — это мы рассмотрим в отдельном курсе.
Я старался подать материал наиболее простым способом и опускал совсем тонкие моменты, потому что охватить сразу все не имея опыта достаточно тяжело.
Регистрация аккаунта.
Первое, что нам надо сделать это зарегистрировать ваш аккаунт в Яндекс.Директ. Забиваем в любом Поисковике – Яндекс.Директ и кликаем Найти
Прожимайте желтую кнопку и начинайте регистрацию.
Заполняйте форму, придумывайте логин и пароль и вводите номер телефона (обязательно свой!) его надо будет подтверждать. Вам перезвонят и продиктуют код подтверждения.
Далее выбирайте страну, валюту, email и номер телефона и начинайте пользоваться интерфейсом.
Далее мы увидим следующую страницу:
Сегодня мы создаем рекламную кампанию на Поиске и нам нужны текстово-графические объявления— жмем «Создать кампанию».
Создание кампании.
Небольшое разъяснение:
Поисковая или контекстная реклама.
Что такое Контекстная реклама на Поиске, она же Поисковая реклама или Поиск?
О контекстной рекламе на официальном ресурсе.
Поиск-это выдача в поисковике Яндекса списка сайтов ( объявлений) с содержимым, которое должно нас интересовать (по мнению тех рекламщиков, которые создавали эти объявления).
Ниже, в качестве примера, скрин. с запросом- Купить светильник.
Важная информация, в которую надо вникнуть!
Под поисковым запросом, расположен список из 20 объявлений, верхние четыре, из которых ранее назывались «Спецразмещение», многие и я в том числе, продолжаю их так называть.
Отличить их можно по маленькому значку «реклама».
Верхнее объявление это « первое спецразмещение», далее второе, третье, четвертое.
Все что ниже этих четырех объявлений это органическая выдача и она не является целью изучения и мы ее трогать не будем. Этим занимаются SEO специалисты.
В самом низу списка объявлений также четыре объявления со значком «реклама» это «гарантированные» показы.
Вот спецразмещение и гарантированные показы и есть наша цель.
Это и есть Поисковая реклама в Яндекс.Директ или контекстная реклама или контекст.
Поисковая реклама на Поиске закрывает потребности клиента сразу и работает на наиболее «теплого» клиента готового на покупку. Здесь дороже клики, в отличии от РСЯ, но более целевая аудитория.
Обзывайте кампанию по вашей тематике укажите в названии Поиск.
Так легче ее будет отличать от других видов рекламы.
1 Начало кампании.
Выберите какую-нибудь дату, с которой вы хотите начать.
2 Расписание показов
Здесь расписана по часам неделя, в течении которой вы можете рекламироваться.
Выбирайте временной интервал, в котором вы хотите рекламироваться, выбирайте так же часовой пояс.
Интервал лучше выбирать реальный, когда вы реально сможете принимать заявки или отвечать на звонки.
В другом случае заявки будут проходить мимо.
Когда вы поймете, сколько денег будет уходить мимо, то вы к этому будете относиться щепетильно. Не забываем нажимать «Готово»
3 Организация.
Если у вас есть ООО или ИП обязательно заполняйте этот раздел.
Не пренебрегайте этим пунктом, так как для Поиска это очень важно и качество аккаунта будет выше.
Заходите – Добавить организацию – Создать организацию и заполняйте организацию в Яндекс справочнике.
Указывайте — Название организации, вид деятельности, адрес, телефон и почту.
Еще раз- не пренебрегайте этим пунктом так как часть информации показывается в объявлении и оно будет выглядеть наполненным и качественным и чем больше визуально оно будет, тем лучше.
4 Счетчик Яндекс.Метрики.
Для новичка малопонятная вещь.
Я расскажу про это так — счетчик является связующим, который связывает вашу рекламную кампанию и ваш сайт.
По своей сути является просто кодом.
Необходимо сгенерировать этот код в рекламной кампании и вставить в сайт.
Если вы не имеете навыков, делать самому это не нужно.
Можно навредить сайту!
Лучше, чтобы это сделал человек, который делал сайт.
Как сгенерировать код?
Зайти в этот пункт и нажать создать счетчик
Если у вас на сайте уже есть счетчик, то нажмите «Добавить» и введите его уникальный номер.
Счетчик загорится красным, так как надо запросить доступ к нему.
Нажимайте «Запросить доступ к счетчику» там надо будет отправить запрос на аккаунт владельца счетчика.
Если сайт ваш то аккаунт вам должен быть известен и после того, как он разрешит, счетчик установится окончательно.
Если счетчика еще нет – « Создать счетчик» и перейдете в новую вкладку
Введите название счетчика (произвольно, по желанию), адрес сайта, на который его надо установить.
Включите вебвизор, он помогает увидеть, что посетитель делает на вашем сайте.
Принимайте условия и создайте счетчик.
Затем вы перейдете вот сюда
Код счетчика надо скопировать и установить на ваш сайт.( Кнопка скопировать код).
Копируйте его и передавайте специалисту или вставляйте сами.
5 Ключевые цели
Еще одна малопонятная для новичка вещь.
Для простоты восприятия- это то действие, которое вы хотите, чтобы ваш клиент сделал на вашем сайте.
Например:
Заполнил форму обратной связи, положил товар в корзину, нажал на заказ обратного звонка и так далее.
Это должны решать вы, что для вас цель!
Прописать цель это тоже дело администратора сайта, он лучше разберётся в этом. (Если нужна помощь в этом, обращайтесь, найдем специалиста).
Для чего нужны цели? Они нужны для аналитики рекламной кампании.
После того, как мы создадим рекламную кампанию и запустим, ее надо оптимизировать.
За это, как раз и берут деньги нормальные специалисты и это не развод на бабло, как может показаться некоторым заказчикам.
Бытует среди них мнение — создали кампанию, я заплатил за это деньги и все заработало и закрутилось.
Вынужден разочаровать — это не так, кампанию надо обслуживать, оптимизировать иначе все будет плохо.
Вот для этого и нужен счетчик и выставленные цели- по ним проводят аналитику – какие фразы работают хорошо, какие плохо.
Меняют их, переписывают заголовки, объявления и так далее и, как правило, работы не мало.
Представьте- зашли вы и смотрите, что по фразе идут нормальные конверсии (Это означает, что достигаются ключевые цели- покупают товар, услугу и т.д.) все хорошо и за заявку с сайта вы платите вполне себе нормальные деньги и можно даже подумать, чтобы увеличить охват, подняв ставку.
По другой фразе продаж мало или совсем нет или, как говорится, закупаете «мусор».
Тут надо что то делать- менять ключи, переписывать заголовки и объявления. Счетчик и цели фиксируют это все, по какой фразе есть конверсии, по какой нет и так далее.
Счетчик и цели основные аналитические атрибуты.
6 Стратегия
Мы ранее решили, что создаем Поисковую рекламу и выставляем все как у меня.
«Только на Поиске»
«Ручное управление ставками с оптимизацией» – автоматические стратегии мы не рассматриваем, так как цель Яндекса спилить с нас бюджет, как можно быстрее, а наша цель не дать это ему сделать.
«Модель атрибуции«- «Последний значимый переход»
Режим расхода – «Распределенный»
Важно выставить на начальном этапе, чтобы понять, как работает реклама в течении дня и не дать скликать дневной бюджет сразу.
7 Корректировка ставок
Позволяет нам изменять установленные ставки применительно к разным условиям.
Рассмотрим основные из них — по «Устройствам» и «Пол и возраст». Если мы обладаем информацией, что часть аудитории не является для нас целевой или же наоборот является ей, то мы можем скорректировать показы на эту аудиторию.
Например:
Мы не хотим показываться на мобильные устройства.
Может, у нас сайт не адаптирован или, поработав со статистикой, мы узнали, что с мобильных устройств нет продаж, а лишь одни скликивания и расход бюджета.
Мы должны скорректировать это.
Нажимаем на » Устройства» и «+Новая корректировка» выбираем десктопы или мобильные ( в зависимости, что собираемся корректировать) далее «добавить» и видим следующее
Выбираем все смартфоны или можно детализировать «Android» или «iOS»
«Увеличить» или «Уменьшить» на нужный процент.
Если мы уменьшим на 100 % то значит отключим показы на смартфонах полностью.
Если же мы наоборот хотим усилить показы на мобильные по причине, что продажи по ним успешнее то увеличим ставку, если увеличили, например, максимально на 1200% то повысим ставку в 12 раз.
Эти проценты говорят, на сколько, мы поднимем или опустим ставку за клик для этого сегмента аудитории.
«Пол и возраст»
Эта корректировка позволяет регулировать показы на аудиторию в зависимости от пола и возраста.
Рассмотрим на примере женской тематики – «Лаки для ногтей», мужчинам такая вещь не нужна и соответственно показывать смысла им нет.
Еще мы решили, что женщины старше 55 лет не покупают эту продукцию ( тут прошу простить женщин -это просто для примера!)
Выбираем «Пол и возраст» «Новая корректировка» и вводим вот так
Я сразу выбрал мужчин, любого возраста и уменьшил на 100% .
Тем самым мы исключили показы на мужчин всех возрастов.
Теперь наша задача отсечь женщин старше 55 лет
Жмем тут же «+Новая корректировка»
Выбираем условия «Женщины» «Старше 55» «Уменьшить» на 100% .
Таким образом отсекли женщин старше 55 лет.
Можно добавлять и другие корректировки.
Например— увеличить показы на женщин 25-34 года и увеличиваем на них ставку на нужную величину.
Тут надо быть аккуратным. Если у вас установлена цена за клик в 100 р, то увеличив на 1200% ( в 12 раз) вы разрешите Яндексу взять с вас за клик 1200 р.
Такие действия необходимо совершать только изучив статистику и поняв, что женщины этого возраста охотно покупают ваш товар и вы готовы увеличить показы на эту аудиторию, чтобы увеличить продажи и делать надо постепенно и аккуратно.
Здесь есть и другие корректировки, но это более сложные моменты, которые мы рассмотрим отдельно, так как понять сразу будет сложно.
8 «Минус фразы»
Обязательный атрибут Поисковой кампании, но мы рассмотрим это, когда будем разбирать «Группы объявлений» так как там их понять легче всего.
Спускаемся в блок «Дополнительные настройки»
9 «Расширенный географический таргетинг»
Позволяет увидеть вашу рекламу людям, находящимся в другом регионе.
Рассмотрим это на таком примере: Вы продаете, что то с доставкой и ограничены расстоянием по доставке.
Вы торгуете по Балашихе цветами и вы отключили все регионы по показам , кроме Балашихи и осуществляете продажу и доставку в этом регионе. Ваша реклама не будет показываться нигде кроме Балашихи.
Включив эту функцию, вы сможете показаться человеку, находящемуся за пределами региона, но ищущему ваш продукт в вашем регионе при условии, что в запросе будет находиться название региона.
Например:
Человек находясь в Санкт-Петербурге решил подарить цветы с доставкой некоей даме живущей в Балашихе.
Поскольку, вы ограничили регион Балашихой ему ваша реклама показаться не должна, но если «Расширенный географический таргетинг» включен, то набрав «Купить цветы в Балашихе» он увидит вас и сможет своей даме подарить цветы, используя вашу кампанию.
10 «Виртуальная визитка»
Обязательно заполняйте, так же как и Организацию в пункте 3 и указывайте время работы организации, так как часть информации показывается в объявлениях.
11 «Показывать фотографии, рейтинг и отзывы и т.д.»,
рейтинг и отзывы можно оставить включенными, но поскольку там пока ничего нет показываться в Яндекс.Картах пока ничего не будет
12 «Эксперименты и Чаты с оператором»
Оставляем в том виде, в каком они есть
Обязательно «останавливайте показы при не работающем сайте». Не сделав это и вдруг ваш сайт, будет по каким-то причинам остановлен, Яндекс все равно будет показывать ваши объявления и люди не смогут перейти на ваш сайт.
Потеря имиджа и денег вам обеспечена!
И в завершающей части нам осталось не много
14 «Площадки, на которых запрещены показы»
Это тема отдельной статьи. Ничего задавать пока не будем.
15 «Отключение по IP адресам»—
вы можете внести сюда адрес компьютера, которому не нужно видеть вашу рекламу. Так себе функция, так как адрес надо знать, а он, как правило, не известен нам.
16 «Подставлять часть текста в заголовок»
Я рекомендую выключить, так как я пишу второй заголовок и это не нужно.
Некоторые делают по другому и вместо второго заголовка подставляется часть объявления. Тут надо иметь навык и понимать, что и как подставится, иначе подставятся обрывки и смотреться будут плохо.
17 « Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов»
Тут не забивайте себе голову просто отключите.
Нажмите продолжить, и начальный этап закончен.
Создание объявлений
Мы подошли к самому ответственному моменту, то от чего зависит качество рекламной кампании и насколько, хорошо вы будете соответствовать запросу потенциального клиента.
Позволю себе небольшое отступление.
Что главное в рекламе?
Думаете красивые заголовки, емкие и качественные тексты?
Да это все очень важно и коряво написанные заголовки и тексты оттолкнут потенциального клиента.
Главное то, насколько вы сделаете релевантным свое предложение запросу потенциального клиента.
Релевантность- это соответствие.
Представьте себе цепочку:
Клиент- целевой запрос, который он вводит в Поиск -заголовок вашего объявления-само объявление-страница перехода(то место вашего сайта, куда зайдет ваш клиент кликнув на объявление)-Вы.
Вот чем «прямее» линия тем больше вероятность покупки.
Итак, по порядку:
Есть клиент, в моем случае, для примера, ищущий беспроводной светильник на солнечных батареях для освещения участка.
Мне надо его «отоварить».
Как правильно это сделать?
Определиться с той фразой, которую будет вводить клиент в запрос.
Тут вариантов очень много ибо фантазия у клиента богатая и вводить он, может по-разному.
Нам нужно собрать все возможные фразы, которые вводит клиент, желая купить наш товар.
Тут нам на помощь придет сервис Яндекс Вордстат.
Он поможет нам собрать ключевые фразы, но об этом ниже.
Допустим, мы предположили, что запрос клиента будет выглядеть так -«Беспроводной светильник на солнечных батареях»
Наша задача, чтобы заголовок объявления был максимально похож на запрос и мы должны написать, что-то типа «Беспроводные светильники»( Почему так коротко узнаете далее).
То есть, то, что человек запросил, он и должен увидеть в заголовке объявления это максимально привлечет внимание клиента.
Ниже скрин. с примером
Здесь мы видим три объявления разных авторов.
Второй и третий максимально релевантны поисковому запросу и в этом вопросе заслуживают нашего одобрения.
А вот первый менее- он предлагает подсветку!
В большинстве случаев люди перейдут по второму или третьему объявлению.
Третье объявление наиболее качественно сделано. Содержит много информации, контактные данные, быстрые ссылки и уточнения и главное релевантно, но есть проблема со вторым заголовком.
Тут вины Директолога может и не быть, так как Яндекс может сам вносить изменения в этот вопрос.
Второе не наполнено толком, но релевантно. Первое наполнено качественно, но наименее из трех релевантно.
То, что написано в объявлении менее важно, так как читаются заголовки, а не тексты объявлений.
Но это не значит, что писать там надо ерунду.
Там должны быть основные выгоды вашего предложения.
И чем больше, тем лучше, так как объявление должно быть максимально большим, чтобы привлекало внимание и вытесняло из обзора объявления конкурентов.
Допустим, у нас тут хорошо получилось и клиент, кликнул туда, куда нужно, то есть по нашему объявлению.
Мы оговоримся, что у нас интернет магазин и в нем множество светильников и люстр.
Куда должен попасть клиент?
Правильно, он должен попасть точно на страницу светильников, а не на главную страницу сайта или на люстры.
Кстати при переходе на страницу каждого рекламодателя, рассмотренных ранее, релевантность соблюдается хорошо, мы попадаем на страницу с беспроводными светильниками, тут не придерешься.
И если интерфейс сайта и ваше ценовое предложение конкурентно, клиент будет покупать.
Вот так и достигается релевантность!
Ответственный директолог, делает эту связку, наиболее прямой, то есть релевантной.
Продает в итоге сайт и предложение, а не директолог.
Директолог обязан привести целевую аудиторию на сайт путем подбора фраз, написания заголовков, объявлений и настроек кампании, а продает предложение и сайт.
Очень часто встречал людей, которые заявляли, что нет продаж, потому что реклама плохая. Я начинаю разбирать вместе с ними.
Один из примеров:
В одной рекламной кампании у клиента продаж не было от слова- совсем.
Торговал он по всей России.
«В чем у вас претензия, настройки неправильные, ключевые фразы не те?»- спрашиваю его.
«Нет»- отвечает он- «Фразы те».
«Что не так?»- продолжаю я.
«Надо креативные заголовки»-говорит он.
«Вы думаете, что я напишу такие заголовки, что человек залетит на ваш сайт и все еще находясь под впечатлением моего креатива, начнет скупать у вас все и вся?» -отвечаю я
«Ну типа того»-отвечает он
« Реалий тут нет, моя задача, чтобы человек набрав запрос перешел на ваш сайт, по моему объявлению, а не по объявлению конкурента. Поскольку, к подбору фраз у вас не возникло возражений и переходы есть на сайт, значит, целевая аудитория заходит. Территориально мы не ошиблись, так как торгуете вы везде. Аудитория откорректирована по полу и возрасту. Продаж нет, все равно. Значит предложение и сайт всему виной» — отвечаю я ему
До этого я ему указывал, что он хочет продавать товар в полтора раза дороже конкурентов.
С этим бороться невозможно с помощью креатива.
«Других преимуществ, которые могли бы помочь, в вашем предложении тоже нет»- резюмирую я
Итак, вернемся к рекламной кампании, а точнее к созданию групп объявлений.
После того, как мы сохранили основные данные, мы попадаем вот сюда:
Мы временно уйдем отсюда и пойдем собирать ключевые фразы.
Вордстат и подбор ключевых фраз
Есть еще небольшая статья о ключевых фразах.
Нашим помощником в этом вопросе является сервис Вордстат. Набираем в поисковике вордстат и заходим в него.
Я сразу забил мой поисковой запрос и мы видим, что в течении месяца на просторах сети, пользователи набирали его 849 раз.
Частотность здесь-это количество запросов содержащих нашу ключевую фразу. Именно содержащих нашу ключевую фразу!!!!
Ключевые фразы содержащие нашу ключевую фразу, но с добавлением еще слов- называются вложенными запросами.
Здесь можно посмотреть по регионам и устройствам
Ниже мы видим список из вариаций запросов — вложенные запросы и частотности их за месяц. Чем точнее запрос, тем ниже его частотность.
Если мы забъем просто «Светильник», то увидим 2571755 показов и кучу вложенных внизу
А если бы мы забьем «Беспроводной светильник» уже 5866 показов.
Мы подошли к основному моменту – видим три ключевые фразы, по которым мы можем привлекать наших потенциальных клиентов. Какую-бы вы, использовали из трех?
«Беспроводной светильник на солнечных батареях»
«Светильник»
«Беспроводной светильник».
Многие думают так — у фразы «светильник» вон сколько запросов его и надо брать сколько людей по ней придет к нам на сайт.
Применяйте только целевые ключи!
Но это в корне не верно, потому что миллионы людей вводили светильник, ища совершенно разные светильники, которых у нас и нет.
У нас только беспроводные светильники на солнечных батареях. Представьте, что многомиллионная толпа пройдет по нашему сайту и из них нашу тематику искало меньше тысячи человек.
За каждый клик вы заплатите и сольете весь бюджет.
Ниже вложенные запросы по светильникам: как видим тематика разная.
Такие ключи у Директологов называются «холодные». Более «теплый» ключ- «Беспроводные светильники»
Тут практически точное попадание, но есть «но», среди запросов попадаются такие, как указанные стрелочкой и они не подходят к нам по условиям — у нас на солнечных батареях, а не на батарейках и зарядки у нас тоже нет.
Поэтому брать ключи отсюда надо аккуратно, просмотрев все внимательно и поставив себя на место потенциального покупателя. То ли он ищет?
А вот в запросе — «беспроводной светильник на солнечной батарее», наиболее подходящие для нас вложенные ключевые фразы.
Скрин по этой ключевой фразе.
Тут тоже нельзя терять бдительность, так как есть ключевая фраза с отзывами.
Она выделена стрелочкой.
Эта фраза не является целевой, так как человек интересуется отзывами и нам такой «клиент» не нужен.
Так же к фразе «ecolux беспроводной led светильник на солнечных батареях» есть вопросы.
Если у нас такие светильники есть, то мы это оставляем.
Если нет, то он не нужен.
Еще лучше, если в ключевой фразе есть такие слова — купить, цена, стоимость. Они более всего подчеркивают желание именно купить светильник, а не изучить конструкцию или дизайн.
Настоятельно рекомендую использовать такие фразы. В моем случае это фразы «купить беспроводные светильники на солнечных батареях» и «беспроводной led светильник на солнечной батарее купить».
Такие фразы называются «горячими» и их мы обязательно возьмем.
Главное правило.
Сомневаетесь в ключе- его не берем!
Есть еще один прием, которым пользуются более опытные специалисты.
Сомнительную фразу вставляем в поисковик и смотрим органическую выдачу.
Если в органической выдаче есть наша тематика и предлагают наши светильники, тогда все верно и фразу берем.
Тема светильников на этом не прокачана полностью.
Потому что фантазия у пользователя богатая и вводить он может по-разному.
Например:
«Фонарь освещения на солнечной батарее»- наша тема?
Конечно наша!
И так мы прорабатываем все возможные варианты из нашей тематики и собираем ключевые фразы
Как собирать фразы? С помощью плагина Wordstater на странице Вордстат, его надо активировать с помощью своего аккаунта, в котором вы регистрировались, но скорее всего вы уже в нем.
В активированном виде он выглядит вот так
Пользоваться им можно вот так:
Те фразы , которые мы хотим взять выделяем нажатием крестика второго ряда и они переносятся в плагин.
Это выглядит заморочено, но когда фраз сотни их переносить очень удобно.
С помощью Копировать, можно скопировать все фразы в буфер и перенести в любой файл. С частотностью или без нее. Можно очистить список с помощью кнопки очистить.
Минус слова
Что такое минус слова?
Это те части ключевых фраз которые могут сделать всю ключевую фразу не приемлемой для нас.
Например, слово «отзывы» во фразе делает всю фразу не нужной для нас.
Или если во фразе есть Эколюкс, а у нас таких светильников нет, то такая фраза не нужна.
«Но мы же не берем такие фразы изначально» — скажете вы
Правильно, но подкреплять это надо обязательно. Потому что пользователь может создать похожую фразу и добавит слово, которое сделает всю фразу не целевой, а Яндекс подставит нас в выдачу.
В качестве примера- если в минус словах есть слово «схема» то по фразе со «схемой» показов не будет.
Могут быть и нежелательные города, в которых вы не работаете и не хотите показываться. «Купить беспроводной светильник на солнечной батарее в Минске» делает фразу не целевой для нас, так как мы работаем по России, но Яндекс нас покажет. Минск надо заминусить.
Для примера возьму ключ светильники, он более широкий и в нем лучше рассматривать работу с минусами.
У нас светильники, а не бра и запросы с бра нам не нужны- жмем на бра и слово выделяется цветом и попадает в плагин в минус слова.
Леруа тоже не является целевым запросом, клиент хочет купить в Леруа и нам он не нужен.
Люстры тоже и так далее.
Минск тоже не нужен так как мы решили, что работаем по России.
Эти слова копируем из плагина и тоже переносим в какой нибудь файл.
Мы закончили сбор фраз и минус слов.
Здесь я выбрал очень узкое направление и это не должно вас вводить в заблуждение. Работа очень большая и сложная. Требующая внимания, логики и времени. Фразы аккумулируйте в файл и разбивайте по близкому смыслу. Далее мы приступаем к группам объявлений.
Группы объявлений
Выше мы оставили создание группы объявлений и теперь возвращаемся к ним
Здесь я сразу внес название группы – «Беспроводные светильники», поскольку фразы будут начинаться на эти слова
Регионы показа:
Здесь вы должны выставить те регионы, где хотите рекламироваться!!! Если это вся Россия, то выбираем всю Россию. Если регион, то выбираем конкретный регион. Там все интуитивно понятно и любой может разобраться.
В ключевые фразы собранные фразы.
Важно!!!!
Здесь фразы только «Беспроводные светильник на солнечной батарее» фразы «Фонарь освещения на солнечной батарее», сюда не беру, для них будет другая группа. Как правило, таких групп бывает очень много, так как фразы группируются по схожему написанию, иначе писать релевантные заголовки не получится!!!!
Минус слова тоже вставляем ( Минус слов обычно огромное количество, у нас так мало лишь в качестве примера)
После отключаем автотаргетинг!
В оставшейся части создания групп можно ничего не трогать. Это тонкая настройка и рассматривать ее здесь будет перебором. Единственно «Корректировки ставок» , которые мы применили в создании кампании можно сделать для каждой группы объявлений, но в нашем случае это не обязательно.
Нажимаем продолжить.
Группа объявлений создана
И у нас осталось очень важное !
Объявления
Выше то, что вы увидите после создание группы объявлений.
Заголовок это самое главное в объявлении и он должен быть релевантен, как я и говорил, фразе, которую вводит клиент.
Количество символов в нем не более 35. В это количество знаков вы должны «вписаться».
Меньше воды и больше сути!
Дополнительный заголовок ограничен 30 знаками.
Текст ограничен 81 знаком
Я набросал в моей тематике
Несколько советов:
Старайтесь не делать Заголовки и Дополнительные заголовки максимальной длинны, так как они могут не влезть в одну «шапку». Внизу скрин, на котором, оба заголовка влезли в «шапку» и дают максимум информации клиенту.
А может выглядеть вот так, как на скрине ниже.
Второй заголовок не влез и вместо него, подставился домен и выглядеть стало хуже, так как лишило некоторой информации, которая важна более чем домен.
Когда пишите заголовки проверяйте, как выглядят заголовки в объявлении.
Правее формы, где заполняются заголовки и объявления есть предпросмотр объявления в мобильном и десктопном форматах.
В заголовках по возможности прописывайте цену. Объявления от этого более кликабельны.
Текст объявления должен содержать максимум выгод для клиента (доставки, гарантии, монтаж и так далее) и призыв к действию, если он влезет.
Далее идут картинки, но в Поисковой рекламе они не нужны.
В разделе Организации добавляйте ту организацию, которую создали в Справочнике ранее.
Теперь очень важное!
Страница перехода – это та страница на сайте, на которую мы приведем клиента, кликнувшего по нашей ссылке. Остановимся на этом подробнее
Я пользуюсь сервисом Ярошенко – Генератор UTM меток.
Можно так и забить в Поисковике и зайти в него .
Я зашел уже и кое-что заполнил.
Введете адрес той страницы, куда перейдет клиент. Далее можно произвольно- пишите Yandex, СРС, и в третьем окне, что-то понятное вам , я написал svetilnik.
Далее сгенерировать UTM метку полностью и перенести в кампаниюВот сюда, там же прописываем отображаемую ссылку.
Это то, что коротко отображает вашу услугу или товар.
Я написал LED-светильники, ведь моя тема светильники.
И так наше объявление приобретает уже вот такой вид:
Далее продолжим наполнять его и осталось не так уж и много.
Виртуальную визитку заполняем, как и ранее, останавливаться на этом больше не будем.
Цена в объявлении
Вещь очень полезная и задав ее вы сможете показываться в товарной галерее, если таковая сформируется в вашей нише.
Уточнения и Быстрые ссылки
Уточнения и быстрые ссылки достаточно важная вещь в объявлении. Наша задача сделать объявление, как можно больше по размеру, чтобы визуально вытеснить объявления конкурентов.
Быстрые ссылки на скрине ниже.
На первом месте в Спецразмещении они могут подставится вместе с текстом и делают объявление максимально большим и заметным.
Быстрые ссылки кликабельны!!!
Они могут вести на другие страницы вашего сайта.
Тщательно продумайте, что важного и нужного есть на вашем сайте.
В ссылках, вы можете, разместить важную информацию, которую хотите донести до клиента. (Скидки,акции, гарантии,новинки и другую информацию)
Быстрых ссылок может быть 8 штук.
Уточнения
Это не кликабельные добавления, которые вы можете разместить в объявлениях.
Их может быть 4
Сейчас мы разберем нюансы наглядно
Первыми в очереди идут уточнения с них и начнем
Проваливаемся в них и набираем первое уточнение и жмем добавить.
Здесь надо учесть, что мы ограничены 25 символами, а в идеале лучше делайте короче.
Так же дописываете все 4 уточнения и сохраняйте.
Быстрые ссылки.
Флажок «Добавить описания» должен быть включен, иначе мы не сможем добавлять описания.
Здесь мы так же ограничены количеством символов.
Ссылка должна вести на ту страницу сайта, к которой относится быстрая ссылка, клиент должен попасть туда.
Для примера приведу одну заполненную ссылку ниже, все расписывать не буду тут и так думаю понятно.
Все остальные ссылки делаем по аналогии и не забываем все сохранить.
После сохранения сервис предложит отправить группу на модерацию приняв условия пользовательского соглашения.
Наше первое объявление приобретает вот такой вот вид на первом месте в спецразмещении.
Или вот такой
На этом мы закончили создание первой группы объявлений и отправили их на модерацию, если все сделано правильно, то вы ее пройдете без проблем.
Наша группа выглядит вот так
Здесь мы видим ключевые фразы, которые мы внесли в группу, ставки по которым мы будем попадать в спецразмещение на разные позиции.
И наша ставка равная сейчас по умолчанию 3 рублям.
Увеличивая ставку вы увеличиваете вероятность попадания в спецразмещение.
Назначив ставку 128 р вы попадете на 4 место в спецразещении.
При 130 р на 3 место.
Назначив 152 р на второе место. При 170 р на первое место.
При 509 р на первом месте с описанием быстрых ссылок.
Как подсказывает опыт, при хорошо написанном объявлении достаточно быть на 3 месте, чтобы получать достаточное количество переходов (трафика) на сайт.
Если ставки ниже 128 р то вы будете показываться в конце первой страницы выдачи в так называемых гарантированных показах. Это тоже неплохой вариант, если вы имеете не большой бюджет, но трафика конечно будет меньше.
Поднимать ставки не торопитесь, делайте это постепенно, поднимая к 128 р. Почему? Потому что в Яндексе есть аукцион и в какой то момент цена вхождения может быть ниже чем 128 р и вы будете переплачивать.
Поднимайте постепенно и ожидайте кликов, как только они пойдут это значит, что вы нащупали то место, где получаете трафик на сайт и дальше регулируйте исходя из бюджета.
CTR
В Яндексе существует такое понятие как CTR – коэффициент кликабельности объявления, это соотношение кликов к показам объявления. В процентах!!
Чем лучше, качественнее и релевантнее объявление, тем по таким объявлениям чаще кликают.
Соответственно тем выше этот показатель, а чем он выше, тем охотнее Яднекс будет показывать ваше объявление и при этом будет уменьшаться цена клика.
Теперь нам надо создать новую группу объявлений с другими фразами, заголовками, текстами.
Это можно сделать следующим образом
Копируйте первую группу
И меняйте Название, Ключевые фразы, Минус фразы.
Сохраняйте группу, как и при создании первой группы.
У нас получилась вторая группа объявлений, в которой необходимо поменять заголовки и тексты под ключевые слова новой группы. Нажимаем на « Редактировать объявления»
Заголовки, тексты и при необходимости Уточнения и Быстрые ссылки меняем на другие.
В моем случае это фразы «Фонарь освещения на солнечной батарее» и так далее.
Если вы качественно подошли к сбору и структурированию фраз, то и групп у вас должно быть много.
Не забывайте сохранять группы и они будут уходить на модерацию.
И ваша первая рекламная кампания готова.