Как снизить цену клика в Яндекс.Директ. Как снизить в 1.5- 2 раза. - Pro Яндекс.Директ.
Pro Яндекс.Директ.

Настройка и тонкие моменты.

Как снизить цену клика в Яндекс.Директ. Как снизить в 1.5- 2 раза.

Как снизить цену клика в Яндекс.Директ.

Снижение расходов на рекламу это очень важный вопрос, который задают себе все маркетологи и бизнесмены.

Снизить расходы, сделать рекламную кампанию более успешной,  высвободить часть средств и направить их на привлечение еще большего количества клиентов.

Разве это не мечта любого предпринимателя?

На этот вопрос ответ вполне очевиден.

Как снизить цену клика в Яндекс.Директ.

В контекстной рекламе все это так же работает, как и в других видах продвижения.

Первое, с чего начинают это создают сайт и начинают на него загонять трафик в виде своих потенциальных клиентов — посетителей сайта.

Все это делается с помощью контекстной рекламы, ведь получить быстрый трафик на свой сайт можно только с помощью нее.

SEO оптимизация дает свои плоды, но через несколько месяцев, а может и не дать никогда.

И тут неприятным сюрпризом становится, то, что за каждый клик или переход на ваш сайт приходится платить деньги и порой немалые. В некоторых конкурентных нишах цена клика может достигать нескольких тысяч рублей.

При этом, не каждый  визит заканчивается покупкой.

И тут начинаются размышления на тему — можно ли уменьшить цену за клик и есть ли для этого механизмы и инструменты.

Для этого определенно есть способы решения,  два основных мы сейчас рассмотрим и там же о заблуждениях.

Первое решение

Повысить CTR.

CTR – коэффициент кликабельности  объявления.

 Отношение количества кликов по объявлению к общему количеству его показов.

Если он высокий, то это, якобы, гарантирует вам низкую цену клика или большее количество посетителей сайта по низкой цене, выражаясь человеческим языком.

Но есть но!

Последние пару лет я не вижу прямой зависимости между CTR и ценой клика. На временных срезах CTR может расти и цена клика может расти, может он падать и цена клика может падать.

Можно сделать A/B тестирование разными объявлениями и сравнивать их CTR и цену клика.

И все равно будут существовать факторы, которые будут влиять на это и результаты  можно будет оспаривать.

Многие считают, что выведя объявления на первые позиции в показах, вы повысите CTR. Но это не совсем так — CTR то вырастет, но конкурировать то вы будете, с объявлениями на высоких местах и у них тоже будет выше CTR, чем у тех, кто внизу. И это гонка бесконечна!

Не ставьте CTR во главу угла, тем более в каждой нише он разный, он разный в разное время у одного и того же объявления.

 Призрачный показатель этот CTR.

Тем более уже всем известен подход – пиши релевантное объявление и будет тебе высокий CTR. И так делают почти все!

Как по мне, Яндекс стал оценивать Поведенческий фактор. Никаких числовых значений по его оценке не существует. Оно существует в алгоритмах Яндекса.

Яндексу важно, чтобы пользователь, вводя поисковой запрос, переходил на сайт, получал ту информацию, которую он хотел получить.

И неважно касается это объявлений контекстной рекламы или поисковой выдачи (SEO).  

Польза должна быть однозначно!

Перешел человек на сайт, сколько был на нем, как скролил, осуществлял внутренние переходы или внешние, что еще нажимал, заполнял формы обратной связи и так далее. Все это искусственный интеллект Яндекса зафиксирует.   Если все это есть в визите пользователя, то рейтинг и доверие к сайту будет расти и  ваше объявление будет, чаще выводится в топ и по меньшей цене.

Поисковые системы конкурируют между собой и чем качественнее «обслужат» пользователя тем лучше для них. А просто собрать деньги с рекламодателя сейчас не так важно для них, ведь увеличив количество пользователей, они увеличат и свои доходы!

Первое, что нужно сделать, это писать максимально релевантные объявления и переадресовывать пользователя на максимально релевантную страницу вашего сайта. 

Релевантный — значит соответствующий.

Ввел запрос пользователь, в ответ на него увидел ваше рекламное объявление с заголовком и описанием максимально соответствующим запросу и перешел на страницу вашего сайта, которая даст ответ на его запрос.

Вот собственно и вся премудрость.

Естественно объявление должно быть максимально наполненным. Уточнения, быстрые ссылки, визитка и т.д.

Если страница, на которую осуществляется переход, не релевантна поисковому запросу и там нет информации, которую ищет пользователь, то это не удачно.

Думать, что — «Ну, надо ему позвонит и узнает»- бессмысленно!

Оставьте эту затею, никто звонить не будет. Будут искать информацию в другом месте.

Работа над семантикой!

Одна из главных ошибок- собрать неполное семантическое ядро. То есть использовать не полный набор ключевых фраз.

Что такое ключевые фразы или поисковые запросы можно посмотреть здесь.

Основной сервис для их сбора — Wordstat.

Я не говорю об использовании нецелевых или «холодных» ключей.

Зачастую, директологи, халатно относятся к сбору поисковых запросов и собирают семантику на скорую руку. Я встречал рекламные кампании, в которых было 25-40 ключевых фраз, а в этой нише легко собиралось порядка 1000 фраз.

Чем это чревато?

Давно известно, что в Яндекс,Директ между объявлениями существует аукцион. Разное количество объявлений «хотят» попасть на ту или иную позицию и от количества конкурирующих объявлений и формируется цена за клик. Чем больше желающих, тем выше ставка за размещение на той или иной позиции. Аукцион вещь живая, а не статическая и цена в течении дня может сильно варьироваться.

Если не готовы платить много, вы, выставляете ограничение и в дорогих аукционах не участвуете. Соответственно, вы теряете охват и получаете меньше кликов. И если вы используете малое количество фраз, вы можете остаться без кликов, то есть без посетителей сайта.

Давайте представим такую ситуацию.

 У вас 50 абстрактных ключевых фраз и ограничение цены за клик 100 р.

За эту цену вас показали 1000 раз за день по всем фразам. И условимся, что каждый 10-й показ, был кликнут.

Таким образом, вы получили 100 кликов за день и заплатили за это 100 рублей Х 100 раз= 10000 рублей. Но вам надо получить за эти деньги больше кликов, чтобы увеличить количество клиентов.

Для этого вам надо собрать еще, например 50 фраз (чем больше, тем лучше).

Теперь у вас стало 100 фраз и при той же ставке вас покажут 2000 раз и вы получите 200 кликов и потратите 20000 рублей.

«И что же хорошего?» — скажете вы – «Я и так могу потратить эти 20000р, повысив ставку или сняв ограничение на дневной бюджет, если оно установлено».

Но это еще не все!

После добавления фраз необходимо снизить максимально допустимую цену клика. Снижая цену, мы снижаем и охват.

И снизив, до, например, 70 р., мы получили те же 1000 показов, что и при первоначальных условиях. И соответственно получим 100 кликов.

Но при этом мы заплатили за них 70 рублей Х 100 раз=7000 рублей, а не 10000 р.

Таким образом, мы видим, что можно получить такое же количество кликов (потенциальных клиентов) на сайт за меньшие деньги.

Чем больше вы соберете фраз, тем меньше средств вы будете тратить на рекламную кампанию.

Но оговорюсь еще раз – только целевые, коммерческие фразы. Собирать, лишь бы собрать, смысла нет.

Последний способ и есть самый эффективный для привлечения дешевого трафика на сайт.

Он требует большой работы над семантикой, что не очень нравится директологам.

Но это очень действенный способ сделать рекламную кампанию успешной.

Наверх